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木门经销商如何搞团购活动?(人气:) 
来源: 作者: 发布时间:2012-12-15
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       浙江省永灿工贸有限公司

 

 

        在过去一段时间里,以团购形式出现在各种建材市场的营销方式,得到了客观的效果回报。木门企业+终端的销售模式已经形成既定的行业模式,企业和经销商面对的共同问题在于如何打开销路,当大家都明白了坐等消费者上门的时代已经过去时,企业和加盟商踏上了寻找营销新模式之路。当然,团购形式多种多样这里和熙与您分享集中。

(一)独立团购

这种木门团购形式是由商家独立操作的,通过网络专题、店面预约和小区宣传等形式将客户召集在一起进行团购,实际上相当于另一种意义上的实地促销。这种木门团购的好处在于商家能够提供比联合团购更优惠的价格(减少了与团购网站合作的费用成本),且能够提供有保证的售后服务。但这种团购一般操作难度较大,商家很少举行,所以遇到这种木门团购的话,网友们还是应该抓住机会。

(二)联合团购

这种团购形式一般是由团购网站联合建材行业中的木门、橱柜、地板等企业在当地的代理商组织下,由网站负责召集网友,商家提供价格优惠产品。这种木门团购形式的好处是可以让网友整体选择,集体砍价,但是也存在部分商家先提高产品价格再以团购价兜售,所以,网友参加联合团购要注意:一要选择具有公信力的知名团购网站;二要尽量参加知名木门品牌举行的团购活动;三到实体店查看调查。

(三)厂家直购

这种团购是现在比较受欢迎的一种形势。一方面网友们可以亲自进入工厂近距离体验木门的制造工艺,有一个认知企业的机会;另一方面直接购买,减少木门产品流通环节,无形中降低了成本。但是这种团购方式对企业的实力要求较高,而中国木门生产企业比较集中,主要集中在浙江广东一带,没有木门生产企业的区域就很难参加这种团购活动。

        目前,众多行业内的强势木门企业,正将品牌建设的重点,由原来的品牌形象宣传推广,逐步拓展到互动式平台销售,关注网络推广带来的实际营销价值。这种新兴的网络销售(团购、商城)与传统的卖场销售模式、自营店销售模式,互相之间正存在着一种配合互补的作用,木门经销商可大胆尝试。

 

 

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