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扎根本地市场的有效策略(人气:) 
来源: 作者: 发布时间:2012-01-30
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        经过多年的发展后,很多门业经销商有一个困惑,为什么自己代理的知名品牌在当地很难推广?是的,因为地域性的问题,即使大品牌有的能做起来,有的就是做不起来。
  
  很多经销商开了店、雇了人、砸下钱,却想不劳而获,守株待兔。有胆识乏谋略。所以经销商的推广思路必须与时俱进。一个大品牌引进到当地了,不去思考如何推广,光知道在店里等客户怎么行?大品牌就要“本地化”“落地化”。
  
  如何本地化呢?
  
  广告投放
  
  很多经销商认为广告投放,没用!不做广告,这个品牌怎么被人知道?我们认为,在木门业内,在全国可能是知名的,在当地却不一定。广告的效果不是一时的,是长期的,是一个循序渐进的过程,因为每一次广告宣传的积累,客户逐渐知道这个品牌,就会先看这个品牌。
  
  门业大品牌扎根本地市场的有效策略
  
  而作为品牌广告推广,应该从两方面去考虑,一个是厂家的整体品牌高空性广告推广,另一个就是经销商当地的落地性广告推广,只有两者紧密结合,品牌基础才能打得非常牢固。
  
  营销创新
  
  什么创新?终端操作营销手段创新。跑装修公司、搞异业联盟,已经被用得很多了,还有其它的方法吗?在当今营销多样化的时代,必须要有创新,不是人云亦云。比如从木门的全程来考虑,安装占了木门的很大比例,那么安装的好坏很重要的一个环节是木工师傅的口碑,他们给客户装门,对于客户来讲他们就是专家,他们的口碑宣传非常管用。
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