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木门企业需做好渠道延伸让品牌深入市场(人气:) 
来源: 作者: 发布时间:2012-04-15
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木门企业在选择经销商方面要精选、细选经销商,一是经销商要具有一定的经济实力,对当地市场深入了解;二是对该品牌有一定的认知,认同企业的品牌文化;三是综合能力要强。

我国木门企业能否实现打造强势品牌的目标,取决于木门企业所拥有的战略性资源和公司实力。可以说设计也是企业的战略性资源之一,用设计来推动国际和国内市场对产品品牌的认知、认可,从而锻造出强势品牌,这也是我国木门企业的必然选择。然而,有了好的设计对于品牌的扩张还是远远不够的,木门企业需做好渠道延伸让品牌深入到更多细分市场。

营销策略

无论是采用特许加盟、直营还是经销商代理的形式,国内木门品牌营销网络都比较单一,在品牌覆盖面、营销网点数量上都有所差距。而国外品牌往往采取直营店的形式,建立自己的营销体系,这样可以及时得到市场反馈信息,改进产品。

建设一个科学的营销网络体系,是保证营销策略有效实施的根本。具体说来,一是及时反馈市场信息;二是建立企业与经销商的密切合作,保证经销商的利益;三是建立售前售后服务体系,与消费者进行产品销售前后的沟通,售前的保障让消费者放心购买,售后的服务容易建立消费者的忠诚度,从而向消费者周围的人群进行义务宣传,效果更明显。

 

浙江省永灿工贸有限公司  浙江省永灿工贸有限公司

木门企业需做好渠道延伸让品牌深入细分市场

渠道开发

渠道开发是木门企业在营销方面的重要手段之一。经销商是终端市场的渠道开拓者,但是经销商的资源有限,经销商能力也参差不齐。在选择经销商方面要精选、细选经销商,一是经销商要具有一定的经济实力,对当地市场深入了解;二是对该品牌有一定的认知,认同企业的品牌文化;三是综合能力要强。

细分市场

随着生活水准的提高,消费者的消费观念也越来越成熟和理性,个性消费日益明显,消费的主动性、选择性日渐增强。

企业必须明确能有效为之服务的、最具利润价值的细分市场,进行深入潜挖、精耕细作。任何市场需求的背后都隐藏着可以更进一步发掘的细分潜力市场,企业在市场需求面前不是无所作为的。因此,有效地收集市场资料并分析,是木门企业应对市场变化,而必须进行的工作之一。

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