加盟和熙
浏览过的新闻 清除
服务热线
【永康日报】报道:和熙门业 让经销商坐等客户(人气:) 
来源: 作者: 发布时间:2012-05-04
字号: T|T

                                                                                       浙江省永灿工贸有限公司

 

线上推广线下成交,将企业谈成的生意直接交给经销商
经销商看似生意好做多了,但护牌意识却必须贯穿始终
和熙门业:让经销商坐等客户
 
2012-05-04

  ■记者 程娉婷

经销商选择做一个企业代理,更多会调研这个品牌市场反响如何,能否受到消费者青睐赢得市场,得到满意结果后再与之合作。但永灿工贸有限公司旗下的和熙门业却实现了反选经销商。“因为我们不但帮经销商找生意,产品售后也由我们来负责帮忙解决,我们新型的销售模式让经销商坐享其成,但经销商维护企业和产品的品牌意识,却必须增强并一以贯之。”和熙门业副总经理方美灿底气十足,一语惊人,那么,他们是如何做到让经销商坐等客户的呢?

  积极搭建营销网络 

  为经销商接单

说到这,为了给记者解开疑惑,方美灿打开电脑,进入该公司的官方网站和QQ空间、微博等品牌形象宣传页面作起了详细介绍。在该公司的空间页面里很及时地更新了一系列主题文章,每篇文章的浏览量都挺高,而且大多数都有人跟帖,而和熙门业方也有专人对此一一作出回复。仔细阅读跟帖内容,会发现有意或者已经是该公司经销商的留言占多数,但也有不少是想买门的各地客人。“是的,我们就是在做好产品品质的基础上,通过努力搭建企业品牌形象展示平台,来吸引经销商和客户的关注和兴趣,在网络上达成合作意向后,我们再走‘线上推广,线下成交’之路,将谈成后的客户直接交给经销商,让他们赚钱。”方美灿说,为此,和熙门业特地成立了电话专员团队,就是方便跟踪服务客商,并接单给经销商。

此外,不单是达成合作的客商,凡是进店的客户,和熙木门都会收集好客户的相关信息,电话营销员有针对性地进行后期营销,给他们寄去《和熙月刊》和《和熙情报》等杂志刊物。但翻开和熙门业的相关纸质资料,会让人意外的是里面的内容并不是介绍该公司的产品,而是以帮助消费者如何去挑选,以及介绍鉴别木门以及木门的构造及制作流程、保养等方面为主的内容。“其实时下的客人买的不仅仅是门,而是买文化和品牌以及附加值,所以我们在营销时不能一味地去硬推产品,而是要让客人了解和认可企业文化和品牌。”方美灿说。

  

  做好售后服务 

  解经销商后顾之忧

为了打响品牌,和熙门业更是反其道而行,选择从难点攻破,专从企业普遍比较头疼的售后服务开始入手,并及时成立了服务专员团队,贴心服务每一位消费者。而门企多为订单式企业,产品以定制为主,从下订单到生产完工以及上门安装,每一个环节都需要做好细致的配套服务工作。而一般消费者有售后问题,往往会直接联系经销商,这对经销商来说也是一个不小的负担。考虑到这一点,为了让经销商能减少麻烦,和熙门业就主动承担起产品售后服务工作,设立统一投诉热线,对售后问题进行筛选,帮其解决一些常见的普遍问题,而对产品质量问题等需要经销商上门解决的,也做到第一时间反馈给经销商。这样一来,经销商就有更多的时间去开发市场,赚钱也轻松多了。

 

为了管理更具规范化,和熙门业在2009年就建立起客户关系管理系统,从此管理更加精细化,全国各地经销商及客户的信息都精确掌握,以及每月的销售任务、当月生产情况等,都能在系统上一目了然。虽然是投资了十多万元才建起的系统,也涉及到一些公司机密,但和熙门业一点也不吝啬,大方地将系统向经销商开放,让他们可以了解公司当前产品库存、畅销产品等信息,可以随时调整营销方案。

关键字:

分享到:
dibu
首 页 | 木门 | 和熙木门 | 和熙钢木门 | 和熙安全门 | 和熙不锈钢门 | 积分专区 | 活动专栏 | 加盟店风采 | 和熙简介 | 和熙荣耀 | 联系和熙 | 网站地图 | 后台登陆
每天5套门 奔驰开回家,我们很愿意,让经销商得真正实惠!我们更愿意,让更多的经销商把奔驰(smart)开回家!只要您立即拨打:400-8877-067
热门关键字:木门,和熙木门,和熙钢木门,和熙安全门,和熙不锈钢门,反凸门系列环保低碳系列仿实木深拉深系列工艺门系列经典钢木门系列,钢木室内门系列不锈钢门防盗门【新】8090系列【新】工程定制系列【新】和熙专属系列平板系列面包系列雕花系列镶嵌系列
版权所有:www.Ykhexi.com 永康市永灿工贸有限公司 | 技术支持:东方五金 | 浙ICP备09089677号
  • 点击这里给我发消息
留言板